Безвизовый режим с Малайзией и Бахрейном способен заметно переформатировать выездной и въездной турпотоки, и туроператорам уже сейчас есть смысл считать, планировать и закладывать возможный рост в свои программы. Практика других направлений показывает: отмена виз между Россией и иностранными государствами в среднем дает прибавку туристического потока на 20–40%. Именно на эту «вилку» сегодня ориентируются игроки рынка, готовясь к потенциальному запуску безвизового въезда в Малайзию и Бахрейн в ближайшие годы.
По словам заместителя председателя комитета Госдумы по туризму Сергея Кривоносова, первые эффекты после введения безвизового режима проявляются довольно быстро — в течение первого года. Для Малайзии он оценивает возможный рост в диапазоне 20–30%, для Бахрейна – примерно 15–25%. Различия объясняются не только разным позиционированием стран, но и сегодняшней структурой спроса и транспортной доступностью: Малайзия воспринимается в первую очередь как массовое пляжное и познавательное направление, тогда как Бахрейн сильнее завязан на деловой и премиальный туризм.
При этом парламентский эксперт подчеркивает: рассчитывать на автоматический бум лишь за счет «безвиза как такового» — заведомо ошибочная стратегия. Масштаб реального роста будет зависеть от двух критически важных параметров: наличия прямых рейсов и уровня маркетинговой поддержки направления. Если снятие визовых барьеров будет сопровождаться запуском или расширением прямого авиасообщения, а также активной рекламной кампанией, эффект может приблизиться к верхней границе в 40% и даже её превзойти. В сценарии, когда перелеты остаются сложными, со стыковками и высокой стоимостью, прирост окажется гораздо скромнее.
Проекты соглашений о безвизовом въезде уже переданы на рассмотрение властям Малайзии и Бахрейна. Речь идет не об общих заявлениях о намерениях, а о конкретных документах, над которыми работают профильные ведомства этих стран. На этом фоне возможный запуск безвизового режима к 2026 году выглядит реалистичным вариантом развития событий, при условии что переговорный процесс сохранит текущую динамику.
Фактор авиасообщения – ключевой. В Минэкономразвития подтверждают, что параллельно с визовой повесткой идут переговоры о расширении транспортной доступности. Для туроператоров это сигнал не ждать официального объявления, а заранее просчитывать разные модели полетных программ, резервировать блоки мест, прорабатывать совместные тарифы и спецакции с авиакомпаниями и готовиться к перехвату раннего спроса. Чем раньше будут сформированы конкурентоспособные продукты, тем проще будет закрепиться на рынке, когда туры в Малайзию без визы и предложения по Бахрейну выйдут в широкую продажу.
Сегодня Малайзия для российских туристов остается скорее нишевым направлением, но с очевидным потенциалом роста. Страна сочетает пляжный отдых, тропическую природу, насыщенные экскурсионные маршруты, возможности для медицинского туризма и востребованный формат долгосрочных зимовок. Ежегодно её посещают десятки тысяч россиян, однако эксперты уверены, что емкость рынка существенно выше, особенно с учетом климата, разнообразия курортов и сравнительно невысоких цен внутри страны. В условиях безвизового режима и прямых перелетов спрос на горящие туры Малайзия из Москвы может вырасти кратно — при условии, что туроператоры заранее подготовят отельную базу, чартерные цепочки и понятные по цене пакеты.
Бахрейн – более компактный, но стратегически важный рынок. Здесь сильны направления делового, событийного и премиального туризма: конференции, выставки, спортивные мероприятия, а также отдых высокого ценового сегмента. Россияне также совершают туда десятки тысяч поездок ежегодно, но структура спроса заметно отличается от малайзийской: существенную долю составляют бизнес-поездки и короткие визиты, совмещающие дела и отдых. Упрощение въезда способно расширить как туристический поток, так и деловую мобильность, в том числе в сферах финансов, технологий и промышленного партнерства. Для туроператоров это шанс сделать более разнообразными туры в Бахрейн из России, добавив MICE-программы, VIP-сервис и комбинированные маршруты через соседние страны Персидского залива.
Важно учитывать, что Малайзия и Бахрейн интересны России не только как выездные, но и как потенциально значимые рынки въездного туризма. Безвизовый режим снижает порог входа для туристов из этих стран, облегчает формирование групповых туров и деловых миссий, повышает привлекательность России на фоне конкурирующих направлений в Азии и на Ближнем Востоке. Для отечественных компаний это возможность развивать двусторонние схемы: предлагать не только программы «из России», но и полноценные турпакеты Малайзия Бахрейн для турфирм-партнеров, совмещая посещение России с отдыхом или бизнес-заездами в эти государства.
Для практического планирования туроператорам полезно опираться на многоуровневый анализ. Во‑первых, на базовом уровне можно взять средний диапазон роста в 20–40% и адаптировать его под специфику каждого направления. Для Малайзии при условии появления прямых рейсов логично закладывать прирост ближе к 25–30% в первый год. Для Бахрейна – более осторожные 15–20%, с учетом того, что основной драйвером останутся бизнес- и премиальный сегменты.
Во‑вторых, необходим детальный разбор транспортной доступности: текущие маршруты, число стыковок, средняя стоимость перелета, время в пути. На этой основе можно моделировать разные сценарии: «безвиз без прямых рейсов», «безвиз плюс сезонные чартеры» и «безвиз при круглогодичных регулярных рейсах». Каждый из вариантов предполагает собственную ценовую политику и маркетинговую стратегию. Например, при наличии только стыковочных рейсов разумно делать акцент на более длительных турах и комбинированных маршрутах, чтобы оправдать затраты на перелет.
Третий уровень анализа – маркетинг. Туркомпаниям важно оценить, насколько готовы национальные туристические офисы Малайзии и Бахрейна и местные партнеры поддержать продвижение направлений: совместные рекламные кампании, инфотуры для российских агентств и блогеров, участие в выставках и роуд-шоу в крупнейших городах России. От скоординированности усилий будет зависеть, удастся ли вывести направления из статуса «нишевых» в категорию устойчивого массового или премиального продукта.
Отдельного внимания заслуживает продуктовая линейка. Для Малайзии туроператоры могут развивать несколько сегментов одновременно: классический пляж и экскурсии, эко- и приключенческий туризм, специализированные медицинские программы, долгосрочные зимовки с арендой апартаментов. Для Бахрейна логичен упор на короткие заезды выходного дня, деловые мероприятия, пакетные решения вокруг крупных спортивных и культурных событий. Важно адаптировать предложения под разные бюджеты – от доступных пакетов до high-end-сегмента.
На повестку выходит и B2B-измерение. Уже сейчас логично активизировать переговоры, в рамках которых туроператоры Малайзия Бахрейн сотрудничество будут строить не только на контрактинге отелей, но и на совместном создании новых маршрутов, кросс-маркетинговых акций и обмене статистикой спроса. Чем глубже будет интеграция с принимающими компаниями и авиаперевозчиками, тем гибче окажутся турпродукты и тем проще оперативно реагировать на колебания спроса. В этом контексте для рынка могут быть особенно интересны комплексные предложения и детальный разбор того, как безвизовый режим способен увеличить турпоток и конверсию продаж — именно этому посвящен аналитический материал о стратегии работы туроператоров с Малайзией и Бахрейном.
Не стоит забывать и о рисках. Безвиз сам по себе не гарантирует мгновенного всплеска продаж: на динамику повлияют общеэкономическая ситуация, курс валют, конкуренция со стороны уже раскрученных направлений Юго‑Восточной Азии и Ближнего Востока. Туркомпаниям важно закладывать в планы несколько вариантов развития событий: от оптимистичного, с быстрым ростом спроса и расширением полетной программы, до консервативного, при котором придется ограничиваться точечным увеличением объемов. Гибкое управление блоками на рейсах и квотами в отелях поможет снизить риски «перекупа» или, наоборот, недозагрузки.
Перспективным направлением работы станут комбинированные маршруты и кросс-продажи. Уже сейчас можно продумывать, как выстраивать связки «Россия — Малайзия — Бахрейн» или «Ближний Восток + Юго‑Восточная Азия» в одном путешествии. Такие решения особенно интересны опытным путешественникам и состоятельной аудитории, готовой платить за сложные индивидуальные программы. Для агентств подобные продукты смогут стать конкурентным преимуществом и источником дополнительной маржинальности.
Наконец, ключевым фактором успеха станет готовность российского рынка качественно «упаковать» новые возможности. Настройка онлайн-витрин, обучение менеджеров особенностям направлений, создание визуального контента, тестирование новых каналов продвижения — все это нужно начинать уже сейчас. Чем лучше будут подготовлены линейки предложений, тем быстрее туроператоры смогут вывести на рынок востребованные туры в Малайзию без визы и турпакеты по Бахрейну, когда соглашения о безвизовом въезде вступят в силу. Безвизовый режим в этом случае станет не разовой новостью, а отправной точкой для долгосрочного роста и качественного обновления продуктовой карты российского выездного и въездного туризма.